| <colbgcolor=#dddddd,#000000><colcolor=#000000,#dddddd> Michael Dell 마이클 델 | |
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| 본명 | 마이클 사울 델 Michael Saul Dell |
| 출생 | 1965년 2월 23일 ([age(1965-02-23)]세) |
| 텍사스 휴스턴 | |
| 국적 | [[미국|]][[틀:국기|]][[틀:국기|]] |
| 가족 | 아버지: 알렉산더 델 어머니: 로레인 샬롯 델 |
| 학력 | UT 오스틴 (중퇴) |
| 직업 | 기업인 |
| 소속 | Dell Technologies |
| 배우자 | 수찬 델 (1989-) |
| 자산 | 224억 달러 (전세계 부자 순위41위) |
| 링크 | |
| 서명 | |
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1. 개요
미국의 기업인. Dell의 창립자이자 ceo이다.2. 생애
1965년 미국 남부 텍사스주 휴스턴에서 유대인 가정의 아들로 태어났다. 그의 아버지 알렉산더 델은 교정 전문 치과의사였고 어머니는 주식 중개인으로 일했다.어릴 적부터 전자기기에 관심이 많아 7살 때 처음 계산기를 샀던 그는 중학생 때 초창기 전신타자기 단말기를 사용해보기도 했다. 당시만 해도 여러 전자기기는 값비싼 물품이었으나 유복한 가정에서 성장한 마이클 델은 15살에 그의 첫 번째 컴퓨터인 애플2를 살수 있었다. 그는 애플2 컴퓨터를 사자마자 그 비싼 물건을 전부 분해해 도대체 이 안엔 무엇이 들었고 어떻게 설계됐는지를 유심히 살폈다고 한다.
사업가 본능은 10대부터 발휘를 했는데 당시 1970~1980년대만 해도 요즘과 달리 우표를 수집하는 사람들이 많았다. 특별한 행사를 기념하는 우표나 아주 오래돼 희귀한 우표의 가치는 매우 높았는데 아버지 친구로부터 이러한 사실을 알게 되어 하나 둘씩 이런 우표를 모으기 시작했다.
특히 우표를 사고파는 중개인이 이를 주선하는 대신 많은 수수료를 챙긴다는 것을 안 그는 본인이 이런 과정을 생략하고 직접 구매자를 찾아다니며 수수료를 뺀 가격에 우표를 파는 전략을 택했다. 이런 요령은 12살 짜리 어린이에겐 다소 많은 2000달러라는 돈을 벌게 해주었다.
10대 사업가가 된 마이클 델은 1983년, 지역 신문 휴스턴 포스트에서 올린 마케팅 광고를 우연히 접하게 된다. 정기 구독자를 확보해 올 경우 구독자 수에 비례해 마케팅 수수료를 제공한다는 것인데 대부분 사람들이 무작위로 전화를 하거나 가정집을 방문하며 구독을 권했지만 그는 여기서 또다시 사업수완을 발휘하여 최근 이 지역으로 새로 이사 온 사람들의 정보를 확보해 이를 집중 공략하겠단 전략을 세웠다.
먼저 새로 집을 장만한 신혼 부부 등의 정보를 확인할 수 있는 법원 기록을 확보하기로 전략을 세우고 이를 확인할 수 있는 사람을 고용해 돈을 치르고 신규 주택 매수자 정보를 획득했다.
그리고 이들 가정에 직접 한통한통 구독 권유 편지를 보냈는데 이러한 전략이 주효해 1년만에 무려 1만8000달러에 달하는 돈을 벌었다. 이는 당시 자신이 다니던 학교의 선생님의 연봉보다도 많은 돈이었다. 그로 인해 창업을 위한 초기자금을 확보하게 된다.
중간 과정을 거치지 않고 고객의 수요에 맞는 맞춤형 광고를 하고, 직접 판매를 원칙으로 하는 델의 ‘다이렉트 모델’은 이러한 경험에서 시작되었다.